7月8日，“精准聚焦、合力齐飞”奇帅2018年度营销峰会在宁波召开。宁波奇帅电器董事长龚银其以“聚焦”开场，再谈四大聚焦。

宁波奇帅电器董事长龚银其

“2018年，奇帅将聚焦核心资源与管理，从资金、人才、管理等多方面着手，集中公司核心资源、把业务做精做深，扎扎实实打造出奇帅的综合竞争力。”

近年来，奇帅凭借多维度聚焦，在慢牛增长中的洗衣机行业实现了逆势飞扬，而今，奇帅聚焦论2.0版的提出，为奇帅在日趋复杂的市场环境中描绘了新的增长路径。

龚银其谈到的每一项聚焦，都切准了时下行业发展趋势。唯有对市场行情足够了解，才能说的如此通透。

公开数据显示，2018年第一季度中国洗衣机市场零售额达165.1亿元，同比增长8.4%；零售量为822.4万台，同比下降2.1%。

宁波奇帅电器营销总经理李雪东

在洗衣机行业规模增长缓慢同时，行业马太效应进一步加强。消费升级成为行业新机遇，高端滚筒走俏，洗烘一体机热卖，容量从8公斤向10公斤乃至更大递进。

在这样的行情下，龚银其提出首先聚焦资金，所有资金只为洗衣机服务，不做其他产业投资与运营。将每年获得的利润,几乎全部投入到产能扩充、产品研发、品牌投入、售后服务等的提升。

两线的“共振”，也是龚银其至为关注的一点。

首先，作为根本的线下渠道，新年度奇帅将聚焦核心客户与扶持，在渠道开拓、网点布局、终端占位、终端靓化上，强势开启“千里铸剑——打造标杆客户”工程。

对于已经成为行业不容忽视的电商，奇帅将加快拥抱互联网转型步伐。未来将线下实体店加快转型体验式购物中心，既让互联网成为线下交易的前台，也用线下体验带动线上消费。

“线下为主，线上为辅。如果线上做了影响线下，宁愿不做。”宁波奇帅电器营销总经理李雪东对此强调。

品牌建设方面,奇帅也将聚焦自主品牌的推广力度,把更大、更多、更有力的资源向自主品牌倾斜,竭尽全力提升自主品牌的市场地位和竞争力。

针对用户对大容量，高端滚筒等新消费诉求，奇帅此次发布的多款新品：双超声自清洁洗系列、4D靓彩系列、20公斤大容量系列、V8炫动力系列、炫金刚系列、强力热烘干系列。

新品亮相

 正是资金、产品、技术的聚焦，奇帅得以实现产品与技术的聚焦，得以十多年来，坚持每年投入超过2000万元研发经费，从而加快新品迭代，切实满足用户全新需求，赢得用户口碑。

未来，奇帅在产品研发上，将进一步围绕大容量产品进行开发，向8公斤以上转移，加大9公斤以上产品开发。同时，奇帅也将加大细分化、个性化洗衣机，挖掘产品个性化功能。

产能扩张上，今年3月，占地面积约1万平方米的宁波电器有限公司二分厂正式开工，这是奇帅电器建成的第6条生产流水线与检测线，专门用以生产全自动洗衣机。据悉，二分厂正式启动后，标志着奇帅自主拥有从半自动、全自动、滚筒、智能洗衣机的完整生产线，其产能将大大提升，奇帅在洗衣机制造方面的实力和竞争优势也将进一步夯实。

“一味拼价格，售后跟不上，死路一条，电商也不好过。”李雪东在会上不止一次提到价格战的不可持续，在他看来，推高卖贵，销售高附加值高利润机型才是硬道理。

如何推高卖贵?线下是核心。

会议现场

一方面，奇帅积极开拓渠道网络，建立了庞大的营销网络，覆盖全国58000家销售终端。我们开展多渠道组合，积极发展传统批发渠道、电商渠道、O2O渠道，共享服务渠道等。

渠道遍地开花的同时还需要聚焦。2018年初，李雪东结合当前洗衣机市场形势，提出“精准聚焦、合力齐飞”思想，制定了“千里铸剑之——打造标杆客户和核心终端”的营销方案。

通过慎重选择与企业理念一致，长期以来始终与奇帅同进退、共成长的优质客户，奇帅不仅将在资源投入上进行大幅度倾斜，还与核心客户在终端网点建设、终端靓化、会议营销、促销活动等方面进行战略合作。

品牌提升，也是推高卖贵的无形助力，对此，李雪东认为仍需从产品出发，实现品牌进阶。

“如何让消费者认可我们?拔高产品，把配置做好，功能做足，提升体验，反过来以口碑影响客户。通过产品美誉度和产品价值的提高，从品牌路径吸引客户”。

在行业增速放缓，竞争白热化的当前，企业唯有实现核心竞争力的“升维”、跃迁，才能在行业站稳脚跟，赢得用户，行业需要更多务实且聚焦专注的企业，只有策略聚焦才能形成合力，奇帅洗衣机始终奉行战略聚焦和深耕细作，其未来潜能十分值得期待。(窗台)